人材採用と人材育成の人事専門誌-日本人材ニュース


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サイコム・ブレインズ

【9/15(金)バンコク開催・公開講座】タイ人営業パーソンのための HPC営業力強化研修 1日公開講座

開催日 2017-09-15
開催時間 9:30-17:00
会場 未定(※バンコク市内/お申込みいただいた方に別途ご案内いたします)
対象者 タイ人営業パーソン/タイ人ビジネスパーソンで顧客ニーズの把握が求められている方
定員 20名
参加費 5,500baht(昼食付・税別)
内容 ●タイ拠点の営業力強化に!深いヒアリングで、競合に先がけてニーズを発掘し、提案から受注まで着実に進捗させるスキルを強化します。

タイの経済成長の鈍化、AEC(アセアン経済共同体)の発足、中間所得層の増加など、市場が大きく変化する中、ライバル企業との競争を勝ち抜くためには、タイ人社員の能力開発が急務です。また、こうした変化の中でビジネスの持続的な成長を図るには、今日の営業組織は、従来のプロダクトアウト的な営業から、市場ニーズを取り込んだマーケットイン型、顧客課題解決型の営業へ転換するための意識改革が迫られています。

本講座では、日本で20年以上の実績を有し、近年は中国・シンガポール・インドネシアでも実施されている「HPC営業力強化研修」を公開講座として開催し、タイ人講師のタイ語による指導で実践的な営業スキルを習得する場をご提供します。

●講座内容

■イントロダクション
・HPCとは?
・商談のための3大要素

■業績をあげる営業パーソンになるには?
・顧客にとってのあなたの価値
・あなたの役割
・なぜ「聞くこと」が重要なのか?

■HPCのスキルを高めるには?
[Hearing]
・質問する
・傾聴する
・メモを取る
・3C分析をする
・T字型のアプローチをする
・顧客の考えを整理する

[Proposing]
・提案のレベルについて合意を得る
・ベネフィットを提案する
・競合他社と差別化して提案する
・提案が上手くいかなかったら

[Closing]
・面談内容を要約する
・テストクロージングをする
・クロージングのレベルを判断する

■HPC面談をどのようにスタートするか?
・HPC面談の全体像
・自己紹介をする
・面談目的を明確にする

■ロールプレイ
・ケーススタディ1
・ケーススタディ2

■まとめ

●講師
スティー・パナワーン氏
UBCL CO., LTD. 代表 / CICOM BRAINS UBCL 認定専任講師
タイ出身。チュラロンコーン大学サシン経営大学院および一橋大学経済学部卒業。タイのコングロマリットであるCPグループやBMCL(バンコクメトロ)、Q.House、ヤオハンなどにおいて、経営幹部として経営戦略の策定や事業投資プロジェクトの推進に携わる。1999年にUBCL CO., LTD.を設立後は、在タイ日系企業およびタイ企業の経営コンサルティングや人材育成、日本企業のタイ進出のサポートを行っている。人材育成の領域においては、タマサート大学やマヒドン大学大学院で講師(非常勤)を務める一方、企業内研修の講師として戦略策定やマーケティング、CRM、オペレーション・マネジメント、問題解決などのコースを教えている。また、エグゼクティブ層を対象としたビジネスコーチとしての実績も多い。企業経営、人材育成以外の分野においても、ピーター・ドラッカーの経営書のタイ語版の翻訳や、講演会でのゲストスピーカーを務めるなど、幅広い分野で活躍している。タイ王国投資委員会 (Board Of Investment)顧問。
備考 【提供会社】
 サイコム・ブレインズ株式会社
 〒101-0021東京都千代田区外神田1-18-13秋葉原ダイビル7F
 TEL:03-5294-5577(代)
 Web:https://www.cicombrains.com/
※当ページの情報は、セミナー・イベント主催各社の責任で提供されるものです。